Cómo crear campañas de remarketing efectivas desde el inicio

El remarketing permite a los anunciantes mostrar anuncios a los usuarios que han visitado previamente su sitio, por lo que es una forma eficaz de aumentar las tasas de retención y conversión. Sin embargo, crear una campaña de remarketing eficaz requiere un conjunto de mejores prácticas para obtener los resultados deseados.

A continuación, expondremos algunos pasos esenciales para configurar, gestionar y lanzar una campaña de remarketing exitosa desde cero.

Entender lo básico

Antes de poder crear su campaña de remarketing eficaz, es importante entender lo básico de este formato publicitario.

El remarketing implica establecer cookies para rastrear el comportamiento del usuario en un sitio web. Cuando abandonen el sitio y visiten otros sitios web, las cookies permitirán que ese sitio muestre anuncios dirigidos al usuario. Estos anuncios suelen ser en forma de anuncios en display, aunque también se pueden implementar otros tipos de anuncios.

Muchas redes publicitarias, incluida la Red de Display de Google, actúan como intermediarios entre los anunciantes y los editores que mostrarán sus anuncios, utilizando cookies para rastrear la actividad de los usuarios.

Planificar una campaña eficaz

Una vez comprendidos los conceptos básicos del remarketing, el siguiente paso es planificar una estrategia eficaz. Una campaña de remarketing eficaz requerirá un equilibrio adecuado entre los objetivos que esperas alcanzar y la dotación presupuestaria.

Definir objetivos

Toda campaña de marketing empieza por definir objetivos. En el caso del remarketing, el objetivo principal debería ser aumentar las tasas de retención y conversión. Es posible crear diferentes audiencias personalizadas basadas en el comportamiento del usuario, y cada una de ellas debe tener sus propios objetivos.

Definir el presupuesto

Los profesionales del marketing deben ser realistas en cuanto al presupuesto necesario para sus campañas de remarketing. El presupuesto dictará muchas cosas, como las plataformas utilizadas y el contenido proporcionado. Asegúrate de fijar un presupuesto realista para evitar cualquier gasto excesivo.

Elección de redes publicitarias adecuadas

Existen varias redes publicitarias que pueden utilizarse con fines de remarketing, siendo la Red de Display de Google una de las más populares. Sin embargo, los profesionales del marketing también pueden elegir entre muchas otras plataformas, que ofrecen una amplia gama de público objetivo, herramientas de gestión de pujas y opciones de informes.

Configuración de la campaña

Una vez planificada la estrategia, el siguiente paso es configurar y gestionar la campaña de remarketing. Esto implicará la creación de una audiencia personalizada basada en el comportamiento del usuario al que se dirige, así como la elección de las redes publicitarias y los diseños adecuados.

Creación de audiencias personalizadas

Cada plataforma tiene su propio conjunto de opciones de segmentación de audiencias. Por ejemplo, en la Red de Display de Google, se puede crear una audiencia personalizada basada en las visitas al sitio web, las visitas a la página y las compras de productos. Se trata de una gran opción para los anunciantes que intentan ofrecer contenidos específicos a grupos de usuarios concretos.

Selección de la red publicitaria

Una vez definida la audiencia personalizada, es importante seleccionar la red publicitaria adecuada. Algunas de las redes populares son Google AdWords, Facebook Ads y Microsoft Advertising. Es importante comprobar si la red publicitaria admite las opciones de audiencia personalizada y remarketing necesarias.

Diseñar el contenido del anuncio

El contenido del anuncio es lo que ven los usuarios. Es importante crear anuncios adaptados al público objetivo. Para ello, será necesario redactar anuncios atractivos, seleccionar las imágenes adecuadas y diseñar una llamada a la acción convincente. Hay que tener en cuenta a los diseñadores de anuncios y utilizarlos con moderación para evitar que se cansen.

Lanzar la campaña

El último paso es lanzar la campaña de remarketing. Asegúrate de supervisar el rendimiento de la campaña para poder hacer los cambios oportunos. Comprueba el número de impresiones, clics y conversiones y toma nota de los patrones. Ajusta el texto del anuncio, las opciones de segmentación y la dotación presupuestaria según sea necesario.

Conclusión

Crear una campaña de remarketing eficaz desde cero requiere mucha planificación, trabajo duro y dedicación. Siguiendo los pasos descritos anteriormente, los anunciantes pueden crear una campaña eficaz y atractiva que aumente las tasas de retención y conversión. Es importante que los anunciantes supervisen el rendimiento de la campaña y realicen los cambios necesarios para garantizar que se alcanzan los resultados deseados.